Belegung der Marketingfläche

Aus den vorangegangenen Überlegungen folgt, dass der Webshop möglichst oft auf der Ergebnisseite zu sehen sein muss. Die Klick-Wahrscheinlichkeiten (CTR) addieren sich für die jeweiligen Positionen. Eine wiederkehrende Frage im Suchmaschinenmarketing können wir damit beantworten: „Soll der Betreiber des Webshops Google-Adwords Anzeigen schalten, obwohl er bereits in den Suchergebnissen gut platziert ist?“ Die Antwort folgt sehr klar aus den Vorüberlegungen: „Ja, jede Verbesserung der Präsenz auf der Ergebnisseite erhöht den Rohertrag.“

Dieses Ergebnis entspringt der Erfahrung aus dem Web-Marketing für viele Kunden. Wir haben Statistiken aus unserer langjährigen Betreuung zusammen getragen. Tatsächlich haben wir vor einigen Jahren noch begründet argumentiert, dass der Interessent über die Suchmaschinen zu der Website findet und die Flankierung durch die Adwords in dem Fall heraus geworfenes Geld ist. Wir werden gleich sehen, dass das Benutzerverhalten der Sucher sich geändert hat und heute eine Flankierung der Suchergebnisse mit Adwords rentabel und notwendig ist. Um die Zuverlässigkeit dieser Aussage zu untermauern, haben wir neuere Statistiken ausgewertet. Nachfolgend werden zunächst die Randbedingungen erläutert.