Das Marketing im Internet haben wir bei den Erläuterungen bereits als als Pull Marketing beschrieben. Der Anbieter zieht bei diesem Verfahren das Interesse der Kunden auf seine Seite. Wenn der Kunde sich informiert, soll er das spezielle Angebot nicht nur finden, sondern auch dafür interessiert werden. Welche Methoden und Strategien zum Erfolg führen, wird im Kapitel Internet Marketing bearbeitet.

Wenn diese Anleitungen umgesetzt werden, stellt sich vor allem für den mittelständischen Shopbetreiber die Frage, wie er mit seinem Angebot auf die hochfrequentierten Seiten kommt. Auf den großen Suchmaschinen, den Portalen, den Plattformen und Communities surft seine Zielgruppe. Dort präsent zu sein kostet Zeit und nicht wenig Geld. Mehr Geld sogar, als das Marketingbudget eines mittleren oder kleinen Unternehmens zulässt. Wie ist die Aufgabe zu lösen?

Das Internet begünstigt die Kooperation zwischen den Teilnehmern. Eine organisierte und strukturierte Zusammenarbeit bietet den Partnern einen Ausweg aus dem Dilemma. Die Shopbetreiber sind jedenfalls zu einer Zusammenarbeit bereit. Das belegen nicht nur die Erfolge der Affiliate Programme, sondern auch eine konkrete Befragung von mittelständischen Unternehmen, die in einer Studie erkundet wurde.

Gemeinsam mit der European Business School haben wir eine Markt- und Meinungsanalyse erstellt, die eine erstaunliche Bereitschaft zum Kooperative Marketing identifiziert hat. Aus diesen Erkenntnissen ist das konkrete Projekt zum Shopmarketing hervorgegangen, über das wir auf den folgenden Unterseiten (www.shopmarketing.info) berichten.