Um die Bedeutung und die Charakteristika des Internet für den Handel zu verstehen, rufen wir uns einige Meilensteine und Aufbauprinzipien des Netzes in das Gedächtnis zurück. Wir machen uns an einfachen Beispielen die Potenziale des World Wide Web klar. Das hilft uns, die erfolgreichen Strategien zu identifizieren und in unsere Geschäftsmodelle umzusetzen. Wir erkennen, welche Mechanismen zu dem rasanten Wachstum des Netzwerks beigetragen haben und welche Charakteritika es mitbringt.

Das Internet ist ein neues interaktives Medium, das eine Innovationskraft mitbringt, die es in eine Reihe mit den Basistechniken der Industriegesellschaft stellt. Es eröffnet Potenziale und neue Geschäftsfelder wie seinerzeit das Telefon, das Radio oder das Fernsehen. Neue Formen des Handels werden möglich, neue Berufsgruppen entstehen, neue Branchen starten mit dem Internet durch.

Das Risiko für jeden Unternehmer besteht darin, die Potenziale nicht entsprechend in sein Businessmodel einzubringen und damit sein Kapital unter den Möglichkeiten einzusetzen. Die Chancen liegen darin, mit relativ geringem Einsatz die Dynamik des Netzes zu nutzen und sich von der Welle mittragen zu lassen. Dazu ist eine Kenntnis der Charakteristika von entscheidender Bedeutung.

Diese besonderen Vorteile in ein Geschäftsmodell einzubauen, ist das Geheimnis des Erfolges jeder Strategie und damit auch jeder Handelstrategie im WWW.