Marketing in Lehrbüchern ist alles oder gar nichts - vom "Primat des Marketing" bis zum "absatzorientierten Marketing". Keine Variante zeigt dem Praktiker "wo es lang geht". Die jeweilige Strategie für den Absatz hängt von den Bedürfnissen der Nachfrager, vom eigenen Angebot und dem Angebot der Konkurrenten ab.

Das ist unpräzise und lässt Raum für Alles - also auch für unsere eigenen Festlegungen. Wir sprechen über Internet Marketing und grenzen es ganz einfach gegen das Marketing in der Old Economy ab. Wir leiten unsere Aufgabe vom Markt und den Zielgruppen her: Die Old Economy wird von Verkäufern dominiert nach dem Motto: Was produziert ist, muss auch in den Markt gedrückt werden. Die Internet Ökonomie ist ein Käufer Markt, hier gilt: Der Käufer wählt die Produkte nach seinem persönlichen Nutzen aus.

Wir machen uns das Marketing an den Unterschieden klar. Deshalb besprechen wir es als Push Marketing (Old Economy) und Pull Marketing (Internet Economy).